Projektuję, uruchamiam i prowadzę drogę od reklamy do wartościowego zapytania. Łączę ofertę, materiały, Meta Ads albo Google Ads, stronę lub formularz oraz pomiar wyników.
Wiesz, skąd przychodzą zapytania, ile kosztują i które z nich prowadzą do rozmów z właściwymi klientami.
Możesz uruchomić Meta Ads albo Google Ads i nadal nie wiedzieć, dlaczego brakuje zapytań.
Problem może leżeć w reklamie. Może też wynikać z niejasnej oferty, przypadkowych materiałów, niedopasowanej strony, zbyt długiego formularza albo sposobu obsługi kontaktów.
Jeśli każdy z tych elementów prowadzi inna osoba, trudno ustalić, gdzie znajduje się strata. Panel pokazuje kliknięcia i formularze, ale nie odpowiada na najważniejsze pytania:
Dlatego pracuję nad całym procesem - w ustalonym zakresie i wokół jednego celu.
System pozyskiwania klientów łączy elementy, które muszą prowadzić odbiorcę od pierwszego kontaktu z reklamą do wysłania zapytania.
Wybieramy jedną usługę, którą chcesz aktywnie promować, oraz grupę klientów, dla której ma największy sens.
Nie zaczynam od ustawień kampanii. Najpierw sprawdzam, co sprzedajesz, komu, za ile i dlaczego klient miałby wybrać właśnie tę ofertę.
Przygotowuję kierunek komunikacji, skrypty oraz wytyczne do nagrań. Ty dostarczasz lub nagrywasz materiały, a ja opracowuję je pod kampanię.
Reklama ma pasować do sposobu, w jaki pracujesz - nie brzmieć jak tekst skopiowany od konkurencji.
Dobieram jeden kanał na podstawie usługi, popytu, rynku i sposobu podejmowania decyzji przez klienta.
Google pozwala przechwycić istniejący popyt. Meta może dotrzeć do osób, które mają problem, ale jeszcze nie zaczęły aktywnie szukać wykonawcy.
Kierujemy odbiorcę do odpowiedniego następnego kroku: istniejącej strony, prostego landingu albo formularza kwalifikacyjnego.
Nie każdy projekt wymaga budowy nowej strony. Najpierw sprawdzam, czy obecna infrastruktura może zostać wykorzystana.
Kontakt trafia do ustalonego miejsca, na przykład skrzynki e-mail lub arkusza. Oznaczasz jakość zapytania i wynik rozmowy.
Dzięki temu kampania nie jest oceniana wyłącznie na podstawie liczby wysłanych formularzy.
Monitoruję budżet, testuję warianty i analizuję koszt oraz jakość zapytań.
Raz w miesiącu omawiamy wyniki i wybieramy zmianę, która ma największe znaczenie dla kolejnego etapu.
Zanim powstanie reklama, muszę zrozumieć Twoją działalność, język klientów oraz to, czego nie chcesz obiecywać w komunikacji.
Joanna Pałasz opowiada, jak wyglądało to w praktyce.
„To, co najbardziej urzekło mnie w Macieju, to to, że najpierw poznał mnie i moją działalność. Reklama płynnie wskoczyła w to, co robię. Jest nienachalna, nieprzerysowana i dopasowana do mnie”.
„Maciej wspiera mnie w działaniach sprzedażowych i marketingowych. Ta działka marketingu i sprzedaży była mi zawsze bardzo obca.
To, co najbardziej urzekło mnie w Macieju, to to, że najpierw poznał mnie, poznał moją działalność, wie, jak działam w sieci i jak jestem odbierana przez swoich odbiorców.
Ta reklama zupełnie płynnie wskoczyła w moją działalność. Jest nienachalna, nieprzerysowana, nie jest taka jak wszędzie dostępna i powtarzalna. Jest dopasowana do tego, co robię. Dzięki, Macieju”.
Wypowiedź opisuje doświadczenie konkretnej klientki i sposób współpracy.
Klientka prowadząca zajęcia terapeutyczne miała zadowolonych klientów i otrzymywała polecenia. Mimo tego liczba zapisów nie wystarczała, żeby zapełnić dostępne terminy.
Marketing internetowy wydawał jej się trudny. Nie wiedziała, od czego zacząć, a nagrywanie reklam i mówienie do kamery budziło opór.
Przeszliśmy wspólnie przez przygotowanie materiałów, kampanię Meta Ads i stronę prowadzącą do zapisu.
„Nie byłam przekonana do marketingu internetowego i czy to wszystko ma sens. Tymczasem w zaledwie dwa tygodnie zapełniłam wszystkie terminy - i to bez poczucia, że kosztowało mnie to mnóstwo pracy. Teraz mogę skupić się na prowadzeniu zajęć terapeutycznych, bez martwienia się o klientów”.
To wynik konkretnego projektu, a nie gwarancja analogicznego rezultatu. Efekty zależą między innymi od oferty, popytu, materiałów, budżetu, dostępności terminów i obsługi zapytań.
System jest przeznaczony przede wszystkim dla usługodawców i ekspertów, których klienci kupują kompetencje, doświadczenie oraz zaufanie do konkretnej osoby.
Jeśli na tym etapie system nie będzie uzasadniony, powiem Ci to przed rozpoczęciem współpracy.
Pierwszy etap służy przygotowaniu i uruchomieniu systemu. Kolejne miesiące pozwalają zbierać dane, poprawiać komunikację i oceniać jakość zapytań.
Zakres materiałów zależy od kanału i celu. Przykładowy zestaw może zawierać do czterech krótkich materiałów wideo i do dwóch kreacji statycznych.
Szczegółowy zakres rekomenduję po diagnozie. Nie każdy klient potrzebuje nowej strony, dwóch kanałów reklamowych czy rozbudowanej automatyzacji.
Podstawowe wdrożenie dotyczy:
Nowa strona, kolejny kanał, rozbudowany CRM, prowadzenie social mediów, dodatkowa produkcja materiałów czy zaawansowane automatyzacje mogą zostać dodane, jeśli wynikają z diagnozy. Są wtedy osobno wycenianym rozszerzeniem.
Mogę przygotować ofertę, komunikat, reklamy, materiały, stronę lub formularz oraz sposób pomiaru. Nie mogę jednak prowadzić za Ciebie rozmów z potencjalnymi klientami ani zapewnić dostępności w Twoim kalendarzu.
Po Twojej stronie pozostają:
przekazanie informacji o firmie i ofercie
nagranie lub dostarczenie uzgodnionych materiałów
terminowe zatwierdzanie
finansowanie budżetu reklamowego
szybki kontakt z zapytaniami
prowadzenie rozmów sprzedażowych
informowanie o jakości leadów
wdrażanie wspólnie ustalonych rekomendacji
Dzięki tej informacji zwrotnej możemy oceniać nie tylko koszt formularza, lecz także koszt wartościowego zapytania i umówionej rozmowy.
Nazywam się Maciej Mięso. Obecne projekty diagnozuję, projektuję i prowadzę osobiście.
Łączę wykształcenie marketingowe z praktycznym doświadczeniem w Meta Ads, Google Ads, tworzeniu stron, materiałów reklamowych, analityce i automatyzacjach.
Skończyłem marketing i komunikację rynkową na Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie. Moja praca magisterska dotyczyła budowania przewagi konkurencyjnej dzięki sztucznej inteligencji w biznesie.
W jednym projekcie patrzę jednocześnie na:
Nie kończę pracy na rekomendacji. W uzgodnionym zakresie odpowiadam również za wdrożenie i prowadzenie.
Jednocześnie nie sprzedaję nieograniczonej liczby działań pod hasłem jednej usługi. Jeśli projekt wymaga dodatkowej strony, drugiego kanału albo bardziej rozbudowanej infrastruktury, ustalamy to przed rozpoczęciem pracy.
Pytam o usługę, obecny sposób pozyskiwania klientów, dowody jakości, dostępność i budżet.
Każdą aplikację czytam osobiście. Odpowiadam w ciągu 24 godzin roboczych.
Jeśli podstawowe warunki się zgadzają, otrzymujesz możliwość umówienia wideorozmowy. Rozmawiamy o Twojej ofercie, klientach, wcześniejszych działaniach, dostępnych materiałach i ekonomii usługi.
Może to być:
Otrzymujesz proponowany zakres, podział odpowiedzialności i wycenę. Dopiero wtedy decydujesz, czy rozpoczynamy współpracę.
Wypełnienie aplikacji nie zobowiązuje do rozpoczęcia współpracy.
Pomagam wybranym sklepom analizować i prowadzić kampanie Meta Ads lub Google Ads na podstawie kosztu zakupu, wartości sprzedaży i marży.
Na dedykowanej podstronie znajdziesz wyniki konkretnych kampanii, zakres współpracy i formularz dla właścicieli sklepów.
Cena zależy od stanu obecnej infrastruktury oraz zakresu potrzebnego do uruchomienia kampanii.
Osobno rozliczane są:
Aplikacja zawiera pytania o gotowość finansową i pokazuje przedział inwestycji przed umówieniem rozmowy.
Nie zawsze. Jeśli masz stronę, która jasno przedstawia ofertę i prowadzi do kontaktu, możemy wykorzystać istniejącą infrastrukturę.
W kampaniach Meta Ads czasami wystarczy formularz natywny. Jeżeli potrzebny będzie prosty landing, może zostać przygotowany jako osobno wycenione rozszerzenie.
Podstawowe wdrożenie obejmuje jeden kanał na start. Wybieram go na podstawie diagnozy popytu, oferty, rynku i dostępnego budżetu.
Drugi kanał może zostać dodany później, jeżeli dane uzasadniają rozszerzenie.
W kampaniach Meta Ads autentyczne materiały eksperckie są często ważną częścią systemu. Otrzymujesz skrypty i wytyczne, ale nagranie wymaga Twojego udziału.
Nie musisz mieć studia ani doświadczenia przed kamerą. Materiał powinien przede wszystkim budować zaufanie i pokazywać sposób, w jaki pracujesz.
Najpierw sprawdzam, gdzie mógł znajdować się problem:
Poprzedni brak wyników nie oznacza automatycznie, że kolejna kampania zadziała. Pozwala jednak ustalić, czego nie należy powtarzać.
Współpraca jest rozliczana miesięcznie. Rekomendowany horyzont wynosi trzy miesiące, ponieważ potrzeba czasu na wdrożenie, zebranie danych i pierwsze poprawki.
Nie obowiązuje automatyczny minimalny okres współpracy, o ile umowa nie stanowi inaczej.
Nie. Mogę odpowiadać za przygotowanie i prowadzenie uzgodnionych elementów systemu, ale na wynik wpływają również popyt, oferta, konkurencja, budżet, materiały oraz sposób obsługi i sprzedaży po stronie klienta.
Mierzymy koszt i jakość zapytań, żeby podejmować decyzje na podstawie danych, a nie obietnic.
Aplikacja pozwala ocenić, czy masz ofertę, dowody, dostępność i budżet potrzebne do uruchomienia kampanii.
Jeśli widzę podstawy do współpracy, otrzymasz możliwość umówienia rozmowy diagnostycznej. Jeśli reklama nie jest dziś właściwym pierwszym krokiem, napiszę Ci to wprost.
Każdą aplikację czytam osobiście. Twoje dane służą wyłącznie do oceny dopasowania i kontaktu w sprawie współpracy.