523 zakupy po 11,78 zł
- produkt marki osobistej w cenie 110 zł
- 523 zarejestrowane zakupy
- średni koszt zakupu: 11,78 zł
- wydany budżet: 6158,54 zł
- kampania uruchomiona na świeżym koncie reklamowym
Kampanie e-commerce prowadzone pod sprzedaż, koszt zakupu i marżę
Diagnozuję, porządkuję i prowadzę Meta Ads lub Google Ads dla sklepów, które mają już sprzedaż i chcą podejmować lepsze decyzje dotyczące budżetu.
Zakres dobieram do sytuacji sklepu. Może obejmować jeden kanał, oba systemy reklamowe, podstawową analitykę, rekomendacje dotyczące sklepu albo przygotowanie materiałów reklamowych. Nie interesują mnie same kliknięcia. Sprawdzam, które kampanie prowadzą do zakupów i czy ich koszt ma sens dla Twojej marży.
Wybrane wyniki prowadzonych kampanii
Poniższe liczby pochodzą z konkretnych kont i kampanii. Nie są średnią wyników klientów ani prognozą dla kolejnego sklepu.
1166% ROAS w Google Search
- budżet: około 2600 zł
- wartość sprzedaży przypisana do kampanii: około 30 000 zł
- raportowany ROAS: 1166%
- kanał: Google Search
1401% ROAS w europejskiej kampanii Search
- raportowany ROAS: 1401,23%
- koszt kampanii: 724 zł
- wartość sprzedaży przypisana do kampanii: około 10,1 tys. zł
- wartość konwersji na złotówkę kosztu: 14,01
1002% ROAS na rynku niemieckim
- raportowany ROAS: 1002,28%
- koszt kampanii: 2,28 tys. zł
- wartość sprzedaży przypisana do kampanii: około 22,8 tys. zł
- wartość konwersji na złotówkę kosztu: 10,02
Wyniki dotyczą konkretnych kampanii i okresów. Nie stanowią gwarancji analogicznego rezultatu. Na wynik wpływają między innymi produkt, cena, marża, popyt, rynek, budżet, materiały, sezonowość, sklep i jakość pomiaru.
Wysoki ROAS wymaga kontekstu
W jednej z kampanii Google Search koszt reklamy wyniósł 87,88 zł, a przypisana wartość zakupów około 5,43 tys. zł w tygodniu 16-22 czerwca 2026. Panel raportował 6178,96% ROAS.
Sama liczba nie pokazuje jednak całego mechanizmu.
Była to kampania brandowa dla produktu premium. Wcześniejsze działania w Meta Ads budowały rozpoznawalność produktu i marki. Google Search przechwytywał osoby, które znały już nazwę i szukały jej w wyszukiwarce.
W tym przypadku:
- Meta Ads budowały zainteresowanie i rozpoznawalność
- Google Search pracował na dole lejka
- kampania brandowa przechwytywała istniejący popyt
- sprzedaży nie należy przypisywać wyłącznie jednej kampanii
Dlatego nie patrzę tylko na najwyższy ROAS widoczny w panelu. Sprawdzam również rolę kanału, źródło popytu i wpływ wcześniejszych punktów styku.
Panel reklamowy nie pokazuje całej ekonomii sklepu
Sklep może raportować sprzedaż z kampanii, a mimo to tracić marżę. ROAS nie uwzględnia automatycznie:
- kosztu produktu
- różnic w marży między kategoriami
- rabatów
- dostawy i pakowania
- prowizji operatorów płatności
- zwrotów i anulowanych zamówień
- udziału nowych i powracających klientów
- kosztu produkcji materiałów
- sprzedaży przypisywanej przez kilka systemów jednocześnie
Przed zwiększeniem budżetu trzeba znać odpowiedź na trzy pytania:
01
Ile może kosztować pozyskanie klienta?
02
Które produkty warto aktywnie promować?
03
Czy dodatkowa sprzedaż zostawia odpowiednią marżę?
Dopiero wtedy można ocenić, czy zwiększanie wydatków jest uzasadnione.
Z jakimi problemami mogę pomóc
Współpraca może mieć sens, jeśli Twój sklep ma już produkty, klientów i sprzedaż, ale trudno Ci ustalić, które działania należy kontynuować.
01
Ruch jest, ale za mało osób kupuje. Kampanie generują wejścia, jednak zbyt mało użytkowników dodaje produkt do koszyka lub finalizuje zakup. Trzeba sprawdzić nie tylko reklamy, lecz także ofertę, kartę produktu, warunki dostawy, koszyk i checkout.
02
ROAS wygląda dobrze, ale nie znasz wyniku po uwzględnieniu marży. Panel pokazuje przychód przypisany do kampanii. Nie wiadomo jednak, czy sprzedaż pozostawia odpowiednią marżę po uwzględnieniu kosztów.
03
Meta, Google i sklep pokazują inne liczby. Rozbieżności są naturalne, ponieważ systemy korzystają z różnych modeli atrybucji. Problem pojawia się wtedy, gdy nie ma ustalonej zasady podejmowania decyzji.
04
Budżet rośnie szybciej niż sprzedaż. Zwiększanie wydatków podnosi koszt zakupu, a przychód nie rośnie w tym samym tempie. Trzeba ustalić, gdzie znajduje się granica opłacalności.
05
Kampanie konkurują o te same produkty i zapytania. Struktura konta jest rozbudowana, ale nie wiadomo, jaką rolę pełnią poszczególne kampanie. Część budżetu może przejmować sprzedaż, która i tak pojawiłaby się z ruchu brandowego.
06
Brakuje materiałów do kolejnych testów. Kampania opiera się na kilku tych samych reklamach. Nie ma planu nowych kątów komunikacyjnych, formatów ani hipotez do sprawdzenia.
07
Raporty pokazują liczby, ale nie prowadzą do decyzji. Wiesz, jaki ROAS raportuje panel i ile było zakupów. Nadal nie wiesz jednak, co wyłączyć, co poprawić i gdzie dołożyć budżet.
Od scenariusza do materiałów gotowych do kampanii
Wynik kampanii zależy również od materiałów, którymi marka przedstawia produkt.
W Meta Ads, kampaniach wideo i działaniach budujących rozpoznawalność produktu nie zawsze wystarczy kolejna grafika z packshotem. Czasami potrzebny jest materiał pokazujący produkt w użyciu, właściwym otoczeniu albo historii dopasowanej do odbiorcy.
Jeśli projekt tego wymaga, mogę zorganizować produkcję reklamową od pierwszej koncepcji do gotowych formatów.
Przykład realizacji
Produkcja materiałów do kampanii telewizyjnej i VOD
Dla jednego z klientów e-commerce zorganizowałem produkcję materiałów reklamowych, które zostały następnie wykorzystane w kampanii emitowanej w telewizji i serwisach VOD.
Odpowiadałem za przygotowanie i koordynację produkcji - od koncepcji oraz scenariuszy po organizację planu i gotowe materiały.
Zakres produkcji może obejmować:
- koncepcję kampanii
- scenariusze materiałów
- listę ujęć i formatów
- wybór lokacji
- casting modeli
- dobór zewnętrznej ekipy produkcyjnej
- organizację sprzętu, światła i scenografii
- przygotowanie harmonogramu dnia zdjęciowego
- prowadzenie produkcji na planie
- selekcję materiału
- postprodukcję
- przygotowanie wersji do poszczególnych kanałów
Korzystam ze sprawdzonej sieci zewnętrznych współpracowników, modeli i lokacji dobieranych do charakteru, skali oraz budżetu konkretnej produkcji.
Nie każda kampania wymaga dużego planu zdjęciowego. W wielu przypadkach lepszym rozwiązaniem są:
Skalę produkcji dobieram do celu kampanii i ekonomii produktu. Produkcja zdjęciowa lub wideo jest osobno wycenianym rozszerzeniem. Nie stanowi automatycznego elementu podstawowego prowadzenia kampanii.
Zakres zaczyna się od diagnozy
Nie zakładam, że każdy sklep potrzebuje jednocześnie Meta Ads, Google Ads, przebudowy analityki, nowych materiałów i zmian w sklepie. Najpierw sprawdzam:
- miesięczny obrót
- marżę
- średnią wartość koszyka
- najważniejsze produkty i kategorie
- udział nowych i powracających klientów
- obecny budżet reklamowy
- koszt pozyskania zakupu
- wyniki Meta Ads i Google Ads
- stan pomiaru
- platformę sklepową
- współczynnik konwersji
- sezonowość
- dostępne materiały
- możliwości operacyjne sklepu
Na tej podstawie rekomenduję zakres odpowiadający najważniejszemu problemowi.
Możliwe zakresy współpracy
01
Prowadzenie Meta Ads
Zakres może obejmować:
- audyt obecnego konta
- uporządkowanie struktury kampanii
- prospecting i remarketing
- przygotowanie kierunków komunikacji
- testowanie kreacji statycznych i wideo
- monitoring kosztu zakupu
- analizę sprzedaży przypisywanej do kampanii
- rekomendacje dotyczące kolejnych materiałów
Liczba przygotowywanych materiałów jest ustalana przed rozpoczęciem współpracy. Podstawowa obsługa nie obejmuje nieograniczonej produkcji grafik i filmów.
02
Prowadzenie Google Ads
Zakres może obejmować:
- audyt konta i dotychczasowych kampanii
- uporządkowanie Search, Shopping lub Performance Max
- analizę zapytań i ruchu brandowego
- pracę nad feedem produktowym w ustalonym zakresie
- kontrolę budżetu
- analizę kosztu zakupu i ROAS
- wykluczanie nieopłacalnego ruchu
- rekomendacje dotyczące struktury kampanii
Dobór typów kampanii zależy od asortymentu, rynku, wolumenu danych i budżetu.
03
Meta Ads i Google Ads
Prowadzenie obu kanałów może mieć sens, jeśli:
- sklep ma odpowiedni budżet
- każdy kanał pełni określoną rolę
- pomiar pozwala porównywać wyniki
- kampanie mają wystarczająco dużo danych
- dostępne są materiały potrzebne do testów
Drugi kanał rozszerza zakres współpracy. Nie jest automatycznym elementem podstawowej obsługi.
04
Podstawowa analityka
W zależności od sytuacji praca może obejmować audyt lub konfigurację:
- GA4
- Google Tag Manager
- Meta Pixel
- Conversions API
- Enhanced Conversions
- zdarzeń zakupowych
- Consent Mode
- porównania danych sklepu i platform reklamowych
Rozbudowane wdrożenia oraz niestandardowe integracje wymagają osobnej wyceny.
05
Rekomendacje dotyczące sklepu
Mogę analizować między innymi:
- kartę produktu
- prezentację ceny
- koszty i warunki dostawy
- koszyk
- checkout
- ofertę zestawów
- komunikaty ograniczające ryzyko zakupu
- miejsca, w których użytkownicy rezygnują
Podstawowa obsługa może obejmować rekomendacje i drobne zmiany w uzgodnionym zakresie. Przebudowa sklepu, stałe prace deweloperskie i rozbudowany program CRO są osobnymi projektami.
Jak wygląda rozpoczęcie współpracy
1
Aplikacja
Przekazujesz podstawowe informacje o sklepie, produktach, obrocie, marży, budżecie i obecnych wynikach.
2
Wstępna ocena
Sprawdzam, czy mam podstawy, żeby pomóc w obecnej sytuacji. Każdą aplikację czytam osobiście i odpowiadam w ciągu 24 godzin roboczych.
3
Rozmowa diagnostyczna
Jeżeli widzę dopasowanie, przechodzimy przez:
- ekonomię produktów
- strukturę sklepu
- konta reklamowe
- sposób pomiaru
- dotychczasowe kampanie
- dostępne materiały
- najważniejsze ograniczenie wyniku
4
Rekomendacja zakresu
Po diagnozie wskazuję, czy potrzebujesz:
- uporządkowania jednego kanału
- przejęcia prowadzenia Meta Ads
- przejęcia prowadzenia Google Ads
- połączenia obu kanałów
- poprawy pomiaru
- nowych materiałów reklamowych
- zmian w sklepie przed zwiększeniem budżetu
5
Decyzja
Otrzymujesz opis prac, podział odpowiedzialności i wycenę. Konta reklamowe, sklep, dane i analityka pozostają Twoją własnością.
Pierwsze tygodnie mają doprowadzić do konkretnych decyzji
Dokładny przebieg zależy od stanu sklepu i ustalonego zakresu.
01
Etap 1
Diagnoza i uporządkowanie
- analiza ekonomii produktów
- audyt wybranego kanału
- sprawdzenie pomiaru
- wskazanie kampanii i produktów pochłaniających budżet
- określenie progów opłacalności
- przygotowanie nowej struktury działań
02
Etap 2
Testy
- uruchomienie albo przebudowa kampanii
- testowanie produktów, zapytań, odbiorców i materiałów
- analiza kosztu zakupu
- oddzielenie ruchu brandowego od pozyskiwania nowego popytu
- sprawdzenie jakości danych
03
Etap 3
Decyzje budżetowe
- zwiększanie budżetu w uzasadnionych miejscach
- ograniczanie nieopłacalnych działań
- przygotowanie planu kolejnych materiałów
- rekomendacje dotyczące sklepu
- decyzja o utrzymaniu, rozszerzeniu albo zmianie kanału
Prowadzenie miesięczne
Zakres miesięcznej współpracy może obejmować:
- monitoring wydatków
- optymalizację kampanii
- kontrolę zapytań i grup odbiorców
- analizę produktów i kategorii
- testowanie ustalonej liczby wariantów
- rekomendacje dotyczące kolejnych materiałów
- podstawową analizę sprzedaży
- raport z wnioskami
- konsultację dotyczącą kolejnych decyzji
Częstotliwość raportów, liczba konsultacji, zakres produkcji materiałów i obsługiwane kanały są określane przed rozpoczęciem pracy. Dodatkowe kanały, większe produkcje, rozbudowana analityka, prace deweloperskie i automatyzacje wymagają rozszerzenia zakresu.
Współpraca ma sens, jeśli sklep ma już podstawy
Właściwy moment
To może być właściwy moment, jeśli:
- sklep ma działający asortyment i sprzedaż
- znasz przynajmniej podstawową marżę produktów
- masz budżet reklamowy
- możesz realizować dodatkowe zamówienia
- chcesz podejmować decyzje na podstawie kosztu zakupu
- możesz dostarczać dane o sprzedaży i zwrotach
- jesteś gotowy przygotowywać materiały
- będziesz wdrażać uzgodnione rekomendacje
Za wcześnie
Współpraca prawdopodobnie nie będzie właściwym pierwszym krokiem, jeśli:
- sklep nie ma jeszcze pierwszych klientów
- nie wiesz, czy istnieje popyt na produkty
- nie znasz cen, kosztów ani marży
- nie masz budżetu na testy
- oczekujesz gwarantowanego ROAS-u
- nie możesz dostarczyć danych sprzedażowych
- nie masz możliwości realizacji dodatkowych zamówień
- oczekujesz obsługi wszystkich kanałów, produkcji i przebudowy sklepu w jednej podstawowej stawce
Co pozostaje po Twojej stronie
Prowadzenie kampanii wymaga danych i decyzji również po stronie sklepu.
Potrzebuję od Ciebie
Dane i decyzje po stronie sklepu
- informacji o marży i kosztach
- dostępu do kont i analityki
- danych o sprzedaży, zwrotach i anulacjach
- terminowego zatwierdzania materiałów
- informacji o zmianach cen i dostępności
- przygotowywania lub dostarczania uzgodnionych materiałów
- wdrażania zatwierdzonych rekomendacji
- osobnego finansowania budżetu reklamowego
Poza moim zakresem
Nie odpowiadam za:
- jakość i dostępność produktów
- czas realizacji zamówień
- obsługę klienta
- politykę zwrotów
- problemy logistyczne
- zmiany marży, o których nie zostałem poinformowany
- decyzje platform reklamowych
- gwarantowany przychód lub ROAS
Ile kosztuje współpraca?
Zakres i cena zależą między innymi od:
- liczby obsługiwanych kanałów
- obecnego budżetu
- stanu kont reklamowych
- liczby rynków
- asortymentu
- jakości feedu
- stanu analityki
- zakresu produkcji materiałów
- potrzebnych zmian w sklepie
Wycena powstaje po diagnozie. Budżet reklamowy jest opłacany osobno i trafia bezpośrednio do Meta lub Google.
Podstawowy zakres nie obejmuje automatycznie jednoczesnego prowadzenia wszystkich kanałów, pełnego CRO, przebudowy sklepu, rozbudowanej analityki i nieograniczonej produkcji materiałów.
Pokaż mi, gdzie dziś stoi Twój sklep
Formularz pozwoli wstępnie ocenić ekonomię sklepu, stan kampanii i zakres potrzebnej pracy. Każdą aplikację czytam osobiście. Odpowiadam w ciągu 24 godzin roboczych.
Otrzymałem Twoją aplikację
Sprawdzę informacje o sklepie, obecnych kampaniach, materiałach i budżecie. Odpowiem osobiście w ciągu 24 godzin roboczych.
Jeśli widzę podstawy do współpracy, zaproponuję rozmowę diagnostyczną. Podczas spotkania przejdziemy przez ekonomię produktów, konta reklamowe i najważniejsze ograniczenie wyniku. Jeżeli problem wymaga najpierw pracy poza moim zakresem, również napiszę to wprost.
Najczęstsze pytania
Mogę prowadzić jeden albo oba kanały. Decyzja zależy od budżetu, asortymentu, popytu, dostępnych danych i roli poszczególnych kampanii.
Drugi kanał zwiększa zakres współpracy i jest uwzględniany w wycenie.
Mogę przygotować kierunki komunikacji i ustaloną liczbę materiałów reklamowych.
Zakres może obejmować proste kreacje, montaż z dostarczonych materiałów albo osobną produkcję zdjęciową lub wideo. Nieograniczona produkcja nie jest automatycznym elementem miesięcznej obsługi.
Nie. Rozbudowana produkcja ma sens wtedy, gdy odpowiada celowi kampanii, produktowi i budżetowi.
W wielu przypadkach lepiej sprawdzają się prostsze demonstracje produktu, materiały nagrane przez twórców albo krótkie formaty przygotowane bez dużego planu zdjęciowego.
Mogę przeanalizować kartę produktu, koszyk i checkout oraz przygotować rekomendacje lub wdrożyć drobne zmiany w uzgodnionym zakresie.
Stały program eksperymentów, rozbudowane badania i większa przebudowa sklepu wymagają osobnego projektu.
Mogę przeprowadzić audyt lub podstawowe wdrożenie pomiaru. Zakres zależy od platformy sklepu, obecnej konfiguracji i liczby używanych narzędzi.
Zaawansowane wdrożenia i niestandardowe integracje są wyceniane osobno.
Nie. Wynik zależy między innymi od produktu, ceny, marży, popytu, konkurencji, sklepu, sezonowości, materiałów i budżetu.
Pokazane wyniki pochodzą z konkretnych kampanii i nie są prognozą dla kolejnego sklepu.
Nie zawsze jest to możliwe. Jeżeli problem znajduje się w produkcie, cenie, stronie, dostawie lub materiałach, sama zmiana ustawień kampanii może nie wystarczyć.
Współpraca wymaga dostarczania danych i wdrażania uzgodnionych rekomendacji.
Tak. Pracuję na kontach i infrastrukturze klienta. Sklep pozostaje właścicielem kont reklamowych, analityki, danych, feedów i przygotowanych konfiguracji.
Sprawdźmy, gdzie znajduje się największa strata
Jeśli Twój sklep ma już sprzedaż i budżet reklamowy, ale brakuje Ci jasnej odpowiedzi, co należy wyłączyć, poprawić albo wzmocnić, zacznij od aplikacji.
Przeanalizuję podstawowe dane i sprawdzę, czy mogę pomóc w obecnej sytuacji.
Aplikuj o współpracę →Odpowiedź w ciągu 24 godzin roboczych · Zakres ustalany po diagnozie · Konta i dane pozostają Twoją własnością